«Игры и Игрушки. Гид» №1-2014
Как продать свой товар или услугу?
Вопрос, который интересует всех предпринимателей. Вопрос, на который нет однозначного ответа, но в поисках этого ответа находятся все, кто занимается бизнесом.
«На каждый товар есть свой покупатель» – гласит народная пословица. С народной мудростью не поспоришь, но когда товар лежит на складе и не продаётся, стоит задуматься о том, где тот самый покупатель, который должен купить предназначенный для него товар? Вариантов, почему товар пылится на складе или продаётся не такими темпами, как было запланировано, может быть достаточно много:
Так вот! Представим, что товар у вас действительно хороший, качественный и цена конкурентоспособная и доставка как у всех и магазин в нужном месте и сайт раскручен неплохо. Причём вы даже на рекламу неплохие деньги выделяли, несколько раз, что-то где-то писали, что-то размещали в интернете, но – увы! А почему, непонятно.
Все знают о том, что и маркетинг и реклама нужны, без них не обойдёшься при продвижении товара на рынок. Давайте разберёмся вместе, что же такое маркетинг и что есть реклама.
Маркетинг – это целенаправленная деятельность по продвижению товара от производителя к конечному потребителю. Сначала изучается продукт (товар или услуга), затем определяется его конкурентная цена, после чего определяются места продажи. Маркетингом также называется комплекс средств по реализации товара, базирующихся на рекламе и PR.
Реклама и PR – понятие более узкое, так как оно входит в комплекс средств по продвижению товара. В рекламной компании должны чётко определяться цели: информирование потребителя о товаре или услуге, формирование положительного образа фирмы, предлагающей данный товар и т.п.
Вы никогда не задумывались над тем, почему реклама чаще приносит прибыль не рекламодателям, а владельцам рекламных агентств?
Классический маркетинговый подход состоит, как правило, из четырёх шагов:
1. Разработка нового продукта или услуги.
2. Исследования, направленные на выяснение, нужен ли этот продукт потребителю.
3. Реклама, построенная по принципу «большого взрыва».
4. Формирование бренда.
Классик маркетинга Эл Райс, создавший вместе с Джеком Траутом теорию позиционирования, уже несколько лет твердит о том, что этот подход устарел. Что сегодня реклама не способна сформировать в общественном сознании образ продукта или компании. А именно это является ключевым моментом маркетинга. И если битва за место в общественном сознании не выиграна, попытка, успешно вывести товар на рынок, обречена на провал. Известность создаётся не рекламой, а PR-ом, — говорит Эл Райс. Поэтому сначала должен идти PR, а только потом реклама, которая поддерживает интерес к уже сформированному бренду. То есть, первый шаг — это пресс-релизы, новостные публикации, написание текстов и написание статей о новом продукте. И только потом, когда общественное мнение сформировано, — рекламная компания. Но рекламные и маркетинговые агентства не хотят этого слышать. На PR много не заработаешь. А вот «большой взрыв» — это совсем другое дело. Это большие деньги, и никакой ответственности за результат. «PR — это метод донесения идеи до разума, — сказал классик американского менеджмента Рон Хаббард. — это искусство создавать широкую известность хорошим делам». Самый мощный инструмент PR — это средства массовой информации. Иногда одна хорошая заметка в прессе даёт больший эффект, чем множество рекламных объявлений.
Сегодня на рынке существует огромное количество производителей игр и игрушек, множество брендов пестрят своими красками на плакатах наружной рекламы и баннерах в интернете, яндекс-директ выстраивает свои объявления в ряд, но к сожалению, покупатель не обращает на них никакого внимания, а почему — вы уже поняли… Да, покупатель теряется в море предложений, он не знает, что полезного ребёнок почерпнёт в игре с суперинтересной инопланетной станцией, почему робот-трансформер выглядит как монстр или что привнесёт в развитие и воспитание его чада игра с непонятным названием, но такой привлекательной упаковкой. А людям интересно знать всё о том товаре, который им нужно выбрать. Они хотят знать, как правильно выбрать костюм, как найти свой стиль, чтобы добиться успеха. Они хотят научиться разбираться в чае, в кофе и, конечно же, в очень-очень многом другом, в том числе и в товарах, которые они покупают для своих детей, тем более, что такого рода покупки в семьях, как правило, являются приоритетными. И если вы им поможете в этом разобраться, лучшие из них будут вам признательны и верны при своих покупках, а при случае ещё рекомендовать вас друзьям.
Добавьте свою компанию в список производителей и продавцов игровой продукции для детей, и все посетители нашего сайта смогут перейти на ваш сайт и познакомиться с вашим ассортиментом. Предложение является бесплатным, долгосрочным!
Для покупателей ваши статьи — это спасательный круг, а для вас — это самый, что ни на есть лучший PR! В этом разделе мы будем постоянно выкладывать интересные статьи для обсуждения по заданной теме. Приглашаем вас обсудить данную статью и оставить свои комментарии, мы готовы включиться в диалог для того, чтобы найти ответ на заданный нами вопрос: «Как продать свой товар или услугу?»
Читайте наши статьи на сайте www.i-igrushki.ru в разделе B2B-Segment.
«На каждый товар есть свой покупатель» – гласит народная пословица. С народной мудростью не поспоришь, но когда товар лежит на складе и не продаётся, стоит задуматься о том, где тот самый покупатель, который должен купить предназначенный для него товар? Вариантов, почему товар пылится на складе или продаётся не такими темпами, как было запланировано, может быть достаточно много:
- покупатель просто не знает о существовании того самого товара из-за отсутствия информации о нём;
- покупатель имеет информацию о товаре, но не знает о конкурентных преимуществах данного товара, перед аналогичным;
- покупателя не устраивает качество или цена, а может соотношение цены и качества данного товара, не нравится упаковка и т.п.;
- покупателя не устраивают варианты доставки, месторасположение магазина и т.п.
Так вот! Представим, что товар у вас действительно хороший, качественный и цена конкурентоспособная и доставка как у всех и магазин в нужном месте и сайт раскручен неплохо. Причём вы даже на рекламу неплохие деньги выделяли, несколько раз, что-то где-то писали, что-то размещали в интернете, но – увы! А почему, непонятно.
Все знают о том, что и маркетинг и реклама нужны, без них не обойдёшься при продвижении товара на рынок. Давайте разберёмся вместе, что же такое маркетинг и что есть реклама.
Маркетинг – это целенаправленная деятельность по продвижению товара от производителя к конечному потребителю. Сначала изучается продукт (товар или услуга), затем определяется его конкурентная цена, после чего определяются места продажи. Маркетингом также называется комплекс средств по реализации товара, базирующихся на рекламе и PR.
Реклама и PR – понятие более узкое, так как оно входит в комплекс средств по продвижению товара. В рекламной компании должны чётко определяться цели: информирование потребителя о товаре или услуге, формирование положительного образа фирмы, предлагающей данный товар и т.п.
Вы никогда не задумывались над тем, почему реклама чаще приносит прибыль не рекламодателям, а владельцам рекламных агентств?
Классический маркетинговый подход состоит, как правило, из четырёх шагов:
1. Разработка нового продукта или услуги.
2. Исследования, направленные на выяснение, нужен ли этот продукт потребителю.
3. Реклама, построенная по принципу «большого взрыва».
4. Формирование бренда.
Классик маркетинга Эл Райс, создавший вместе с Джеком Траутом теорию позиционирования, уже несколько лет твердит о том, что этот подход устарел. Что сегодня реклама не способна сформировать в общественном сознании образ продукта или компании. А именно это является ключевым моментом маркетинга. И если битва за место в общественном сознании не выиграна, попытка, успешно вывести товар на рынок, обречена на провал. Известность создаётся не рекламой, а PR-ом, — говорит Эл Райс. Поэтому сначала должен идти PR, а только потом реклама, которая поддерживает интерес к уже сформированному бренду. То есть, первый шаг — это пресс-релизы, новостные публикации, написание текстов и написание статей о новом продукте. И только потом, когда общественное мнение сформировано, — рекламная компания. Но рекламные и маркетинговые агентства не хотят этого слышать. На PR много не заработаешь. А вот «большой взрыв» — это совсем другое дело. Это большие деньги, и никакой ответственности за результат. «PR — это метод донесения идеи до разума, — сказал классик американского менеджмента Рон Хаббард. — это искусство создавать широкую известность хорошим делам». Самый мощный инструмент PR — это средства массовой информации. Иногда одна хорошая заметка в прессе даёт больший эффект, чем множество рекламных объявлений.
Сегодня на рынке существует огромное количество производителей игр и игрушек, множество брендов пестрят своими красками на плакатах наружной рекламы и баннерах в интернете, яндекс-директ выстраивает свои объявления в ряд, но к сожалению, покупатель не обращает на них никакого внимания, а почему — вы уже поняли… Да, покупатель теряется в море предложений, он не знает, что полезного ребёнок почерпнёт в игре с суперинтересной инопланетной станцией, почему робот-трансформер выглядит как монстр или что привнесёт в развитие и воспитание его чада игра с непонятным названием, но такой привлекательной упаковкой. А людям интересно знать всё о том товаре, который им нужно выбрать. Они хотят знать, как правильно выбрать костюм, как найти свой стиль, чтобы добиться успеха. Они хотят научиться разбираться в чае, в кофе и, конечно же, в очень-очень многом другом, в том числе и в товарах, которые они покупают для своих детей, тем более, что такого рода покупки в семьях, как правило, являются приоритетными. И если вы им поможете в этом разобраться, лучшие из них будут вам признательны и верны при своих покупках, а при случае ещё рекомендовать вас друзьям.
Добавьте свою компанию в список производителей и продавцов игровой продукции для детей, и все посетители нашего сайта смогут перейти на ваш сайт и познакомиться с вашим ассортиментом. Предложение является бесплатным, долгосрочным!
Для покупателей ваши статьи — это спасательный круг, а для вас — это самый, что ни на есть лучший PR! В этом разделе мы будем постоянно выкладывать интересные статьи для обсуждения по заданной теме. Приглашаем вас обсудить данную статью и оставить свои комментарии, мы готовы включиться в диалог для того, чтобы найти ответ на заданный нами вопрос: «Как продать свой товар или услугу?»
Читайте наши статьи на сайте www.i-igrushki.ru в разделе B2B-Segment.
Рекомендуем почитать
- Комментарии
Загрузка комментариев...
E-mail*
Имя*
Хотите получать
журналы бесплатно?
Заполните форму
Подписки
Оформить подписку
