Начинающие экспортёры Москвы освоят алгоритм выхода на зарубежные рынки в формате бизнес-игры

Люди любят играть в любом возрасте. И ориентированные на экспорт бизнесмены не исключение. Поэтому в Московском экспортном центре (МЭЦ), подведомственном Департаменту предпринимательства и инновационного развития города Москвы, с 2020 года начинается новый проект. Теперь раз в квартал будет проводиться бизнес-игра «Экспорт – первые шаги на международный рынок». О деталях игры и перспективах участия в ней мы узнали от её автора и ведущей, руководителя образовательного проекта МЭЦ «Московская Школа Экспортера» Лидии Рой.



– Лидия, для кого предназначен Ваш проект и в чём его основная суть?
– Наша бизнес-игра проводится для столичных предпринимателей, у которых ещё нет опыта экспортной деятельности, или же этот опыт пока носил эпизодический характер. Именно на этом этапе очень важно дать бизнесменам правильное понимание того, как выходить на зарубежные рынки, что обязательно учитывать, и какие этапы подготовки к экспортной деятельности являются ключевыми. В ходе нашей игры каждый предприниматель поймёт чёткую схему выхода на экспорт. В будущем это позволит самостоятельно или с нашей помощью более подробно и глубоко изучать каждый элемент алгоритма, уже зная о его роли и значимости.

– Почему Вами был выбран формат бизнес-игры?
– Бизнес-игра позволяет не перегружать начинающего экспортёра большим количеством теории. Выход на зарубежные рынки – процесс многоступенчатый и сложный, но мы хотим мотивировать будущих экспортёров и повысить их энтузиазм, показав, насколько это интересно. В целом игра продлится шесть часов. На протяжении всего этого времени мини-лекции будут чередоваться с применением полученной информации на практике. Все участники разделятся на команды, а внутри команд распределят между собой роли, предусмотренные сценарием игры. Путём жеребьёвки каждой команде достанется условная отрасль производства, в которой они придумают продукт для вывода на зарубежные рынки. И разумеется к концу мероприятия будут определены победители, набравшие максимальное число игровых очков. Причём, команды будут сами оценивать эффективность друг друга при выполнении заданий – никакой предвзятости, всё честно и прозрачно!

– Какие именно навыки или этапы экспорта в итоге освоят участники игры?
– Спектр тем у нас весьма широкий. Прежде всего, мы научим компании презентовать свой продукт. Как говорится, у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, поэтому презентация должна быть яркой и ёмко отражать суть и конкурентные преимущества продукта. И здесь уникальными возможностями обладает методика Elevator speech – презентация, которую можно провести во время поездки в лифте. То есть вы должны заинтересовать покупателя своим продуктом буквально за полминуты! Затем я расскажу участникам о проведении маркетинговых исследований и доступных для этого инструментах, одним из которых является экспортный калькулятор МЭЦ. Компании узнают, как основываясь на результатах исследований и региональных особенностях необходимо адаптировать продукты под целевые зарубежные рынки. Разумеется, подготовленный экспортный продукт необходимо правильно продвигать на зарубежные рынки. В частности, достигать максимальной эффективности при участии в международных выставках. При этом необходимо учитывать особенности кросс-культурной коммуникации и ведения переговоров с представителями каждой отдельно взятой страны. Обо всём этом мы расскажем участниками в ходе бизнес-игры.



– Лидия, в завершении предлагаю вернуться к началу нашего интервью. Вы сказали, что компании, овладев основами методики выхода на экспорт, смогут углубиться в тему не только самостоятельно, но и с помощью Московского экспортного центра. Что Вы имели в виду?
– Дело в том, что обучение всем ключевым аспектам внешнеэкономической деятельности входит в число основных направлений работы МЭЦ. Это и обусловило создание «Московской Школы Экспортера». В ней мы бесплатно проводим различные семинары, тренинги, мастер-классы и тематические мероприятия для предпринимателей Москвы, мотивированных на зарубежные рынки. В числе наших постоянных тем можно назвать основы ВЭД; эффективное участие в выставках; маркетинг и коммуникации при ВЭД; правовое обеспечение; финансовое управление и налогообложение; таможенное оформление и логистику. Преподавателями школы выступают представители федеральных и региональных органов власти, торгово-промышленных объединений, руководители консалтинговых агентств, международные эксперты, а также успешные действующие экспортёры. В этом году материалы Школы (в том числе, видеозаписи лекций) станут доступны также и в формате онлайн. Это даст возможность дистанционного обучения в удобное для компаний время. Мы ждём московские компании на наших мероприятиях и уверены, что они узнают от нас немало нового и полезного об экспортной деятельности.